Positioning an Unique Selling Proposition (USP) for your Product / Service
I recently watched a Japanese introduction to USP (Unique Selling Proposition), and I summarized its examples on one page.
The framework splits USP into four types, each shown here with a Japanese beer.
1. Unique Benefit USP: a benefit no one else offers. Asahi's Nama Jokki can has a lid that opens fully, so the foam rises like a draft beer.
2. Reason USP: explain why it is better. Kirin Ichiban Shibori uses only the first-press wort.
3. Authority USP: let a third party prove it. Suntory's The Premium Malt's won the Monde Selection Grand Gold award three years in a row.
4. Extra USP: add a bonus beyond the core value, such as price. Happoshu (発泡酒) was the cheaper choice because of its lower liquor tax. That edge ended this month, when Japan unified the tax across beer categories.
To help you remember this USP approach, and because the AE needs it, I call it URAE (U r AE): Unique, Reason, Authority, Extra.
最近、USP（ユニーク・セリング・プロポジション）を紹介する日本語の動画を見て、その事例を1ページにまとめました。
このフレームワークでは、USPを4つのタイプに分けており、それぞれを日本のビールの例で紹介しています。
1. 独自ベネフィット型USP：他社にはないベネフィットを打ち出す。アサヒ「生ジョッキ缶」は、フタが全開になるため、生ビールのように泡が立ち上がる。
2. 理由型USP：なぜ優れているのかを説明する。キリン「一番搾り」は、一番搾り麦汁だけを使用している。
3. 権威型USP：第三者に証明してもらう。サントリー「ザ・プレミアム・モルツ」は、モンドセレクション最高金賞を3年連続で受賞した。
4. 付加価値型USP：価格など、本来の価値以外のプラスアルファを加える。発泡酒は酒税が低いため、安い選択肢だった。しかしその強みは、日本でビール類の酒税が一本化された今月をもって失われた。
このUSPの考え方を覚えやすくするため、そしてAEにも必要なので、私はこれを「URAE（U r AE）」と呼んでいます。Unique（独自）、Reason（理由）、Authority（権威）、Extra（付加価値）の頭文字です。
Here is the original video in Japanese from Kinoshita-san. https://lnkd.in/gBsiepna
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